2021年10月6日—後出師表,伸線設備,國聯機械,金屬抽線機,競爭優勢,策略,口碑,削價競爭,客戶,產品,...國聯機械董事長陳志宏如何判斷情勢優劣，做出決策 ...
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國聯機械如何從谷底翻身，成為「伸線設備業 LV」
國聯機械董事長陳志宏如何判斷情勢優劣，做出決策
重點內容
別怕削價競爭，技術夠好，客戶會回流
國聯的產品是金屬抽線機
製造把金屬原料拉伸成各種尺寸線材的機器。
行銷 45 國的「伸線設備業 LV」稱號
客戶多屬高階市場，競爭對手只有來自義大利的品牌。
對手的策略
憑藉自己的高銷量（約國聯銷售量的 10
倍），以低兩成的價格販售，先把國聯趕出市場。
當國聯訂單歸零，觸角伸往中階市場
被同業竊取設計圖、以一半的價格販售商品，再度被削價競爭搶走客戶。
《後出師表》的啟發
三足鼎立讓各國安逸，但曹孫兩家仍心不死，不可不防。
防守需要的力量不亞於進攻，既然耗費資源相同，不如主動進攻
既然舊的守不住，就攻向新市場，提供新產品、新服務。
抽線機到了特定時期，會需要維修，有售後服務的商機
對手義大利品牌有兩大障礙，讓他們難以提供這項服務
工廠離總部太遠
派駐中國的員工多是業務，無法解決技術問題
技術人員出差要負擔工資與交通住宿費，無法久留
從低端市場起家
像是鋼筋、網線，不需考慮精度（尺寸誤差）問題
難以滿足客戶需求，也缺乏相關技術專利
機器零件遇熱會膨脹，太冷會收縮，設...
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成長歷程 | 建築師開業登記資訊
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