國聯機械》訂單歸零、7成員工請辭！《後出師表》的啟發 | 建築師開業登記資訊

對比現在行銷 45 國的「伸線設備業 LV」稱號，很難想像 10 年前的國聯機械，曾經訂單歸零、7 成員工集體請辭。

「這一堂課的感觸特別深，畢竟是 20 幾年交情換來的。」2011 年，國聯機械董事長陳志宏剛成為最有價值經理人，國聯也被認可為台灣第一品牌、十大企業（金炬獎），沒想到來不及跟同事、親友分享喜悅，就傳來父親過世噩耗，過不久又得知被當兵結識的心腹背叛。一夕之間，機密遭竊、財務問題、信心危機、員工出走等狀況排山倒海而來，「我都已經趴在地上了，別人還在踹。」

陳志宏坦言，當時連坐下來寫字都沒辦法，更不用說冷靜思考機會和威脅。面臨對手用自己的設計圖，以一半售價賣出的攻勢，國聯無能為力。

直到偶然間，陳志宏讀到《後出師表》的一段話：「今民窮兵疲，而事不可息；事不可息，則住與行勞費正等。」諸葛亮對阿斗說，三足鼎立讓各國安逸，但曹孫兩家仍心不死，不可不防。防守需要的力量不亞於進攻，既然耗費資源相同，不如主動進攻。他從這段故事得到啟發 ：既然舊的守不住，就攻向新市場，提供新產品、新服務。

本刊資料照

國聯的產品是金屬抽線機，製造把金屬原料拉伸成各種尺寸線材的機器。 2012 年以前，客戶多屬高階市場，競爭對手只有來自義大利的品牌。當時對手的策略，是憑藉自己的高銷量（約國聯銷售量的 10 倍），以低兩成的價格販售，先把國聯趕出市場。

當國聯訂單歸零，觸角伸往中階市場，又被同業竊取設計圖、以一半的價格販售商品，再度被削價競爭搶走客戶。

...